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房貸彰化溪湖房貸車貸信貸嘉義大林車貸信貸定制酒難擔白酒業突圍重任東湖區信貸

吳現廣即使褒貶不一，2013年年底的賀歲檔影片《私人訂制》還是贏得瞭市場。上映一個月，票房就突破瞭7億元大關。而對於進入深度調整期的白酒行業而言，諸多酒業“大佬”也欲借“私人定制”的東風闖出一條陽關大道。2014年伊始，緊隨貴州茅臺(600519,股吧)（600519.SH）之後，多傢重點白酒企業均推出定制酒。2014年會是定制酒的春天嗎？今年1月18日，貴州茅臺酒個性化定制營銷有限公司（下稱“茅臺(600519,股吧)定制酒”）正式成立，茅臺集團董事長袁仁國當時表示，茅臺定制酒年內目標是10億元，明後兩年的銷售目標為30億元和50億元。袁仁國同時預計，目前中國白酒個性化定制市場規模已達100億元，此言道出瞭對定制酒市場的看好。與此同時，2月20日，衡水老白幹全國經銷商大會上，衡水老白幹方面宣佈成立定制酒事業部；3月，五糧液(000858,股吧)（000858.SZ）確認，與中國中鐵二局(600528,股吧)合作開發“開路先鋒”定制酒，批發價格在100~300元之間。在此之前，瀘州老窖(000568,股吧)（000568.SZ）力推“生命中的那壇酒”定制酒；西鳳酒、杜康等也紛紛推出封壇定制酒，意欲尋求新的利潤增長點。定制酒一時之間成為白酒企業的重點拓展方向。不過，定制酒真的能擔當起白酒業觸底反彈的重任嗎？實際上，定制酒並非新鮮詞語，也不是進入調整期後白酒企業新開拓的一個渠道，定制概念早已有之，隻是之前的稱謂更多的是特供酒、內部招待酒、內部專用酒。而今，在高端酒受打壓，價格下沉，政府及企業用酒銳減，白酒企業尚未找到更好的轉型方向之時，之前的“特供酒”換瞭一個馬甲被重新包裝上市而已。如果非要給兩者找出區別，應該是價格的差異，一個明顯高端，一個開始走“親民”路線。自2008年推出“高端定制酒”概念以來，國窖1573先後推出瞭“定制壹號”、“國禮”、“國花”等系列產品。此前，茅臺、五糧液均連年推出各類“高端定制酒”產品，如“世博茅臺紀念酒”、“茅臺12生肖酒”等。瀘州老窖於2012年年初推出的國窖1573“叁60”VIP頂級奢侈高端定制白酒，更是刷新瞭中國高端定制白酒的單價紀錄，每瓶售價高達33萬元。此次白酒企業推出的定制酒產品，更多是走“民酒”路線，就如五糧液的“開路先鋒”定制酒，批發價格僅在100~300元。當然，也仍有企業推出封壇定制酒概念，意欲占領高端定制酒陣地。但是，就如在白酒業最瘋狂年代的待遇類似，高端定制酒難以成為奢侈品，很難具有價值投資屬性，高端定制酒更多承載的是白酒企業提高品牌影響力，帶動整體產品價格向上走的使命。定制酒雖然暗合瞭當前消費多元化對個性定制產品的需求，但因其個性化定制的小眾需求特性，難以成為主流的消費市場，也難以擔當白酒企業的突圍重任。而且相對於白酒行業上萬億元的規模，100億元左右的市場容量無法形成規模。白酒營銷專傢王亮就曾表示，定制酒的消費群體是小眾群體，這從根本上決定瞭定制酒的市場容量不會太大，而隻能是細分市場；此外，定制酒對品牌有一定的要求，需要有企業強大的品牌支持，並非所有企業都適合做定制酒；更重要的是，定制酒對銷售的要求較高，需要強大的直銷隊伍與完整的售後服務支撐，特別考驗銷售團隊的點對點服務，以及後續會品牌的維護、消費者體驗及口碑傳播，沒有強大的資源支持及管理很難運作成功。也有白酒觀察人士表示，白酒企業當下需要做的是真正去研究市場和消費者，以及真正做到市場化，根據自身企業特點，有針對性地推出代表自身特性，並響應消費者需求的產品，並在渠道建設上下更多功夫，而不能再一窩蜂地湧進定制酒這一狹窄的空間，最終落得“竹籃打水一場空”。

新聞來源http://news.hexun.co房貸信貸利率華南銀行缺錢急用哪裡借錢m/2014-03-18/163121136.html
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